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观点 | 陈波董事长:水润天下+互联网,绝不是简单的“水+油”

2018-03-09 10:00:00
重大历程

水润天下的互联网转型实践,没有先例可借鉴,是否一定成功,还有待时间的检验。但值得肯定的是,水润天下在互联网+的实践不是一蹴而成的,而是逐渐的发展和过渡。

 

正如陈波董事长所言,在新的经济风口,网上竞彩企业“不触网”或将难有出路。

也因此,2014年开始,他着手筹备组建水润天下网络科技公司,并带领团队在第二年正式开发建立起“润天下订水平台”。通过互联网+的平台模式,对传统桶装水零售、配送市场进行流程再造。

直到时钟的指针指向2018年,水润天下正式宣布完成实施网络化战略转型的第一阶段。如今,水润天下对互联网+的转型已经摸索了近5年,其经验或许值得参考。


 

 

 

2018年已经悄然走过60多天,对刚刚搬进新办公楼,正准备大展拳脚的水润天下团队来说,今年首个任务就是推动“润天下订水平台”的升级。

对于这个顺应当下流行的“互联网+”概念应运而生的订水APP,董事长有着自己的考虑和打算——实际上,在他看来,这个订水平台或将是水润天下实现互联网成功转型的关键所在。


 

"水润天下+互联网绝不是简单的‘水+油’。”董事长说,“也许油飘在水面上闪闪发光很好看,但水和油是分离的。而水润天下利用互联网技术和手段打造的润天下订水平台,实现了企业与用户的零距离,才是真正的水乳交融的的深度结合。”

比如,水润天下物流管理车队,以前通过人工派活,现在可以通过后台订水系统派活,这还不是互联网+,这只是信息化手段。我们现在做的,是颠覆整个传统流程,去中心化、去中介化,让用户直接通过润天下订水平台下单,在支付、派送、订单跟踪、服务反馈方面实现直接沟通。

去中心化、去中介化就是使每个用户都成为市场中心,企业将原来的库存管理、分配、服务全部让度,用订水平台的大数据来实现智能运转和分析。

在这样的背景下,“润天下”订水平台做的事情就是通过线上线下数据的打通,来助力水润天下提升企业的经营管理水平和客户服务质量。


首先,润天下订水平台作为企业经营和管理体系的数据平台,实现了用户管理、资金管理、门店管理、库存管理、配送车辆动态管理等内容,且各个板块相对独立,可以帮助水润天下更加清晰的掌握实时经营状态,从而提升管理效率,降低管理成本。

其次,润天下订水平台系统除了对接上下游企业的B2B外,还有满足消费者的B2C。

“当我们能同时满足合作伙伴和消费者的需求,就有了实现整个企业经营良性循环的基础。”董事长说,“我相信,朝着这个方向去努力,我们的企业发展就能实现‘质’的飞跃。”



 

 

互联网+对水润天下来说就是要脱胎换骨。如果花了钱上电商平台系统,还是传统模式的话,那就不能解决任何问题——在董事长看来,传统企业想要真正发展就要摆脱“旧瓶装新酒”的局面。

过去,水润天下虽然也经历过多次创新升级,但是这次完全不一样。 

“过去变化有路标,可以学习同行先进企业,但在‘互联网+’上恰恰没有路标。”董事长认为,因为我们不能对照腾讯、阿里、小米这些依靠互联网技术发展起来的企业,来套出水润天下应该做什么平台。

水润天下对互联网+的理解,就是让“润天下订水平台”成为互联网无数个结点中的一个。同时,董事长坚信,互联网时代的商业模式只有一条——那就是“能不能使企业发展的生态系统中各方都受益”。

 

比如,通过“润天下”订水平台,一方面,可以将用户、平台、配送服务商在线信息多向互通,并在此基础上实现多维护的服务评价体系,确保我们的服务和配送能够更快响应;

另一方面,还可以通过平台用户消费情况,及时了解到网上竞彩市场细分产品、周边产品的变化和流行趋势。如品牌销量的变化,产品规格的偏好,区域消费能力的变化等等。

基于此,企业也就建立起了依托“润天下”订水平台进行的网上竞彩产业链资源整合以及数据分析,进而实现了营销和管理信息化、智能化升级。

水润天下+互联网的转型,意味着企业的开放。“虽然我们能看见失败的地方,但如果不转型、不改变,可能现在看不到失败,但是企业已经失去了发展的先机。”董事长说。

 

 

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