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战略 | 2018年,水润天下又双叒叕制定了新计划!

2018-01-02 10:00:00
重大历程

 

陈波董事长——

“人生就像一场旅行,不必在乎目的地,在乎的,是沿途的风景,以及看风景的心情。

型不是简单的一句话,这么大的战略布局总要一步步推进和实施。”

“现在,水润天下目标明确,路径清晰,跟过去摸着石头过河的发展阶段不同,我们看到了从弯道转向直道的曙光。”

“今天,我们向一站式饮水净水服务解决方案提供商转型的步伐走在了行业前列;明天,我们仍会是这一波新商业模式浪潮的引领者。”

      新故相推,日生不滞。

新的一年,水润天下心中依然装着

“一站式饮水净水服务解决方案提供商”这个梦想,

并为此梦想设立了N个目标。

1 从单一销售桶装水向饮水净水多元化切换


这样的表述,并不只因为董事长是一个天生的英雄主义者,还因为他笃定了这个网上竞彩行业未来商业的终极形态。

2017年年尾,公司下达了“关于调整公司组织构架和业务职能分工的通知”,从中便可厘清公司未来发展的一些重大转变。

根据“一站式饮水净水服务解决方案提供商”的企业定位,公司原有组织构架与业务/职能分工进行了调整。重中之重,便是将原有市场部整合为业务拓展中心,不再分别单设桶装水、支装水、净水事业部门,将三大部门整合划一。

“调整架构后,桶装水、一次性包装网上竞彩、净水器将并驾齐驱,我们正向饮水、净水多元化切换。”董事长说到,“面对消费者需求的多元化、个性化,我们可为其提供生活饮水、用水的全方位解决方案。围绕我们的企业定位,现有的业务拓展、管理模式和服务标准都需更加优化。

调整架构后,水润天下的产品、服务都将能更好、更完整的呈现。未来,我们将不仅仅是在销售产品,而是在推广一种全面的服务,整合和涉及消费者饮水、用水的全方位管理。

2从渠道销售向服务销售转变

不只是在线上,这场全品类扩张的内部圈地也被引入线下。

顺着线下渠道发展的趋势,公司2018年的另一大重点便是推进共享仓、智能便捷/便捷水栈的开发与运营。

“我们的经营模式将从渠道销售向服务销售转变,为顾客创造一种全新、具有吸引力的体验。与此同时,扩大服务范围。” 董事长说到。“服务会是行业未来发展的趋势之一。产品前景看好的同时,服务才代表未来。

实际上,已经有越来越多的大公司把服务看成是脱颖而出的战略关键。由此,公司在2017年末调整组织架构的同时,将客户服务中心和配送服务中心放到了同等重要的位置上。

顾客购买和使用产品在更加广阔的背景下,为满足更广泛的饮水、用水需求,我们启动饮水、净水并驾齐驱的发展模式,同时进行共享仓、智能便捷/便捷水栈的推广,这种一站式的服务,将这不仅增强我们的核心业务,同时也能满足了顾客的更大需求。


3从线下渠道向线上线下双轨道发展

2018年,水润天下的系列战略动作,将在内部掀起一场更为强劲的变革风暴。

调整管理架构、开启服务元年,启动线上平台……以此,公司制定了一个全渠道经营和线上线下双平台的“一体两翼+互联网的路线图”。

“这一轮转型,在业内都可谓没有先例,我们也在探索,困难之大可以想象。”董事长用一贯的嗓音坚定地说,“但我们不能退缩半步,线上渠道已经不光是一种补充,而是承载着水润天下未来继续持续发展的驱动力。

“陆军”(线下渠道)地位不可撼动,但“空军”(润天下订水平台)已成为未来战局制胜的关键。

未来的水润天下,将是智慧型的企业,我们将打造出一个与实体店面等量齐观的线上平台。

实际上,自平台推出以来,很快在用户数、日均流量和日均订单数上不断突破,目前,已有服务经销商6200余家、终端客户11.7万,批发、零售量超2000万桶/年。

润天下订水平台承载着水润天下转型的关键。凭借多年积累的供应链整合能力,物流售后等后台服务体系,水润天下已经找准未来发展的思路。

2018年,平台将进行升级,并将引入多品牌多品类的桶装水、包装网上竞彩、净水器。同时,润天下订水平台还将利用互联网、物联网技术收集分析消费行为,推动网上竞彩消费进入大数据时代。


4打造高标准的水厂

除了上述三大战略转型外,2018年,公司还有一大手笔:将在深圳兴建一个高标准水厂。

目前,新厂正在选址中。按照规划,建成的水厂将涉足桶装水、支装水、新型包装网上竞彩(袋装水、5加仑桶装水)等多品类、多规格的包装网上竞彩产品。

“我们的整个转型过程都将一直处在镁光灯下,这就是互联网时代,我们必须要经受住这些,成功的企业注定是要经历各种磨砺。”

董事长最后说到:“客观的说,现在公司上下的决心和态度,尤其是在方向上,是无比坚定的。比如公司刚成立的时候,不可同日而语。那时候我们讲执着讲拼搏,但是看不清方向。这一次,至少我们方向明确、路径清晰,不需要动摇。我们看的是长期的发展。所以,我们把2018年定位为水润天下的“战略执行年”,之所以凸显年,就是要聚焦执行。”